不動産会社が言わない「査定の裏側」を知っていますか？

査定の裏側を知ることで、あなたの不動産売却が変わります！

不動産会社が言わない

「査定の裏側」を

知っていますか？

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不動産を売ろうと思ったとき、まず多くの方が行うのが「査定」です。しかし実は、同じ不動産でも会社によって査定額が大きく違うことがあります。「A社は2,300万円」「B社は2,600万円」「C社は2,900万円」このようなケースは、決して珍しくありません。では、なぜ同じ物件なのに査定額がここまで変わるのでしょうか。そこには、あまり知られていない「不動産査定の“裏側”」があります。

査定額は「売れる価格」とは限らない

不動産会社が出す査定額は、必ずしもその価格で売れることを保証するものではありません。査定額はあくまで、「このくらいの価格帯で売れる可能性がある」という目安として提示されるものです。しかし現実には、査定額の出し方には会社ごとの考え方があります。

例えば、

　・早く売れる価格を重視する会社

　・少し高めのチャレンジ価格を提案する会社

　・売却依頼をもらうため高めに提示する会社

など、同じ物件でも査定の考え方は異なります。

そのため、査定額だけを見て判断すると売却計画が大きく狂ってしまうこともあるのです。

なぜ査定額を高く出す会社があるのか

これは不動産業界では昔からよくある話ですが、売却の依頼をもらうために、あえて高い査定を出す会社も存在します。

売主としては当然、「少しでも高く売りたい」と思うものです。その心理を利用して、まずは媒介契約を結び、売れなければ後から値下げしていく。こうした売却の進め方も実際には少なくありません。

結果として、

　・長期間売れない

　・何度も値下げする

　・最終的に相場より安く売れてしまう

というケースも起きてしまいます。

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査定の裏側、知っておくべき事実

本当に大切なのは「査定額」では

ありません

不動産売却で重要なのは、査定額の高さではなく 「売れる価格をどう見極めるか」です。

そしてもう一つ大切なのが、売却戦略です。

例えば、

・どのタイミングで売り出すのか

・どの価格からスタートするのか

・どんな販売方法を取るのか

これによって、売却結果は大きく変わります。同じ物件でも販売戦略によっては数百万円の差が出ることもあります。

査定の種類と方法

査定を見るときに確認してほしい
3つのポイント

査定を受けたときには、次の3つをぜひ確認してみてください。

Point 01

査定価格の根拠

近隣の成約事例や市場データなど、具体的な根拠があるかを確認しましょう。
Point 02

売却までの想定期間

「どれくらいの期間で売れる想定なのか」
価格と売却スピードは必ずセットで考える必要があります。
Point 03

値下げを前提にしていないか

最初から高く出して「後で下げましょう」という提案は、慎重に判断したほうが良い場合もあります。

不動産売却は「会社選び」で結果が変わる

不動産売却は、

・価格設定

・販売戦略

・広告力

・担当者の経験

によって結果が大きく変わります。

だからこそ、査定額の高さだけではなく「なぜその価格なのか」をきちんと説明してくれる会社を選ぶことが大切です。

査定を依頼する前に考慮すべき点

「この査定額は妥当？」と思ったらご相談ください

私たちは、不動産の査定を行う際に

　・周辺の成約事例

　・現在の市場動向

　・売却までの想定期間

などを踏まえ、現実的な売却価格のご提案を行っています。

「とりあえず高い査定」を出すのではなく、実際に売れる可能性の高い価格を丁寧にご説明しています。

　・査定額が会社ごとにバラバラで迷っている

　・本当に売れる価格を知りたい

　・売却の進め方を相談したい

そんな方は、お気軽にご相談ください。査定だけのご相談でも大丈夫です。

無理な営業はいたしませんので、安心してお問い合わせください。

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