宇都宮市内でも、今は複数査定が当たり前になり、 「高く言ってくれたところにお願いしよう」と考える方が増えています。 しかし実際には、 “最初に高い金額を提示した業者＝最終的に高く売れる業者”ではありません。 高い査定が出る背景には、「専任を取るための戦略」が隠れていることがあります。 実際に売り出したあと、数週間たって突然価格の大幅な下げを提案され、 “なんだかんだ相場に戻る”というケースは多いもの。 大切なのは査定額ではなく、 根拠が明確で、市場（宇都宮のエリア特性）を正しく理解しているかどうか。 鶴田、雀の宮、陽東など、同じ市内でも動きは大きく違います。 「なぜその価格になるのか」を丁寧に説明できる会社が、本当の“売却力”を持っています。

ネット相場は便利ですが、実際の価格とは別物です。 SUUMO・ホームズの掲載価格は“売り出し価格”であり、 “成約価格”とは平均で5～15％ほど差があることも珍しくありません。

特に宇都宮は、

・学校区の人気差

・新4号や環状線へのアクセス

・市街化調整区域の規制

・南側道路

・北側道路の需要差

など、“土地ごとのクセ”で価格が動きやすい地域です。 ネットだけで判断してしまい、 「実際の想定より300〜500万円違った」というケースは珍しくありません。 正しい相場を知ることは、売却成功の第一歩です。

実はここが大きな誤解です。 宇都宮では、 古家付きのまま購入してリフォームする買主が増えています。

理由は、

・新築価格の高騰

・職人不足による新築の遅れ

・中古リノベの流行

・構造がしっかりしていれば再利用できる

など。

空き家・古家だからといって先に解体をしてしまうと、 せっかくの“選択肢”を減らしてしまうこともあります。 まずは、 「古家のまま売るべきか」「解体したほうが良いか」 をプロが現場で判断することが大切です。