営業担当に聞いた“売却でよくある誤解”ベスト5

はじめに

家や土地を売ろうと考えたとき、多くの方が最初にするのはインターネット検索や知人への相談です。最近は動画やSNSでも不動産情報があふれ、簡単に知識を得られる時代になりました。ところが、実際の現場にいると「ネットでこう書いてあったから」「友人にこう言われたから」と、誤解を抱えたまま売却を進めてしまう方が少なくありません。

私たちも日々の相談で、「えっ、それは本当は違うんです」とお伝えする場面によく出会います。その“思い込み”を持ったまま売却すると、想像以上に時間やお金を失ってしまうことも…。

そこで今回は、営業担当が現場でよく耳にする「売却に関する誤解ベスト5」をまとめました。もしご自身の考えと重なる部分があれば、ぜひ一度立ち止まって読み進めてみてください。きっと売却の考え方が大きく変わるはずです。

誤解その1：査定額＝そのまま売れる価格

よくあるお客様の声

「他社で2,800万円と査定されたので、その金額で売れるんですよね？」

実際にご相談いただくと、このようなお話をよく伺います。査定額を見ると安心しますし、「この数字が自分の家の価値だ」と思いたくなるのは当然です。

実際には…

査定はあくまで“参考値”です。過去の取引事例や相場をもとに計算していますが、実際の売却は「今この地域で買いたい人がいるかどうか」で決まります。

例えば――

同じエリア・築年数でも、日当たりや駐車場の有無で評価は大きく変わる
近くに新しい商業施設や学校ができる予定があると、需要が一気に高まる
競合物件が多いと、希望価格では売れにくい

こうした要素によって、実際に売れる価格は上下します。

事例

宇都宮市内で査定2,500万円の戸建て。最初は査定額どおりで売り出したものの、同じエリアで似た条件の物件が複数売りに出ており、なかなか反響が得られませんでした。販売戦略を見直し、ターゲットをファミリー層から投資家向けに切り替えたところ、結果的に2,450万円でスピード成約しました。査定額と実際の成約価格には差がありますが、売主様も「想定より早く売れた」と納得いただけました。

営業担当からのひとこと

「査定額は“スタート地点”であって“ゴール”ではありません。大事なのは、状況に合わせて柔軟に戦略を変えられるかどうかです。」

誤解その2：リフォームしてからでないと売れない

よくあるお客様の声

「築20年だから、このままじゃ売れない。やっぱりキッチンやお風呂をリフォームしてからじゃないと…？」

実際には…

確かに綺麗な状態はプラス材料ですが、数百万円かけたリフォーム費用をそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。むしろ最近は「自分好みにリノベーションしたい」と考える購入者が増えています。

最低限の修繕（雨漏りやシロアリなど致命的な不具合のみ）にとどめ、現状のまま売り出したほうが早く売れるケースも少なくありません。

事例

宇都宮市郊外の築25年戸建て。売主様は「水回りをリフォームしようか」と悩んでいましたが、相談の結果、そのまま売却に。実際に購入したのは、リノベーション前提で探していた若いご夫婦でした。もしリフォームしていたら「自分たちの好みに合わなかった」と敬遠されていた可能性もあります。

営業担当からのひとこと

「“綺麗じゃないと売れない”という思い込みは危険です。買主さんは意外と“現状のまま”を求めていることも多いんです。」

誤解その3：大手不動産会社なら必ず高く売れる

よくあるお客様の声

「やっぱり大手にお願いしたほうが広告も広いし、安心して高く売れるんでしょ？」

実際には…

確かに大手にはブランド力や広告力があります。ただし、実際に売却がスムーズにいくかどうかは「担当者の力量」と「地域ネットワーク」に大きく左右されます。

地元密着の不動産会社は――

そのエリア特有の需要を把握している
地域の投資家や購入希望者リストを持っている
生活環境や将来の開発情報などを詳しく知っている

こうした強みを活かして、大手では拾いきれないニーズに対応できることがあります。

事例

ある売主様は最初に大手へ依頼しましたが、反響が少なく6か月売れ残り。その後、地域密着型の当社に相談いただき、独自のネットワークを使って1か月で成約しました。

営業担当からのひとこと

「大手だから安心、地元だから不安…と単純に決めつける必要はありません。結局は“担当者がどれだけ本気で動いてくれるか”が結果を左右します。」

誤解その4：早く売りたいなら「買取」しかない

よくあるお客様の声

「急いで現金化したいから、仲介は時間がかかる。もう買取しか方法はないですよね？」

実際には…

仲介でも条件を工夫すれば、1〜2か月で決まることは珍しくありません。広告の出し方や価格調整でスピード成約を狙うことが可能です。

もちろん、確実性を重視するなら不動産会社の買取も有効です。ただしその分、価格は仲介より下がることが一般的です。

事例

宇都宮市内で「とにかく2か月以内に売りたい」というご依頼。買取をご検討されていましたが、仲介で早めに価格を調整し、ターゲットを投資家に絞ったところ、1か月半で成約しました。売主様も「買取より高く売れた」と満足されていました。

営業担当からのひとこと

「“早く売りたい＝買取一択”ではありません。仲介と買取、両方を比較してベストな方法を選びましょう。」

誤解その5：売却は「タイミング」次第で運が決まる

よくあるお客様の声

「景気が良くないから、今売っても安くなるんじゃない？」

実際には…

確かに景気や金利は影響しますが、それだけで成否が決まるわけではありません。購入希望者の層やエリアの需要によっては、不況期でもしっかり売れることがあります。逆に、市場全体が好調でも売れ残る物件もあります。

事例

宇都宮市内のマンション。市況的には厳しい時期でしたが、近隣に新しい工場ができる影響で需要が高まり、予想以上の価格で成約しました。

営業担当からのひとこと

「売却は“運”ではなく“戦略”で決まります。市場や物件特性をしっかり分析し、購入者層に的確にアプローチすることが大切です。」

まとめ

不動産売却には、誰もが一度は信じてしまう“思い込み”があります。今回ご紹介した誤解を正しく理解しておくだけで、無駄な費用や失敗を避け、納得できる売却が実現できます。 ASKエステートは宇都宮市を中心に、地域に根ざした売却サポートを行っています。査定額をお伝えするだけでなく、「どう売るのが一番いいか」「リフォームは必要か」「早く売りたいときはどうすればいいか」まで、一緒に考えていきます。

・「自分の家はいくらで売れるのか知りたい」

・「高く売りたいけど、早さも大事」

・「リフォームしたほうがいいのか迷っている」

そんなときは、まずはお気軽にご相談ください。経験豊富な営業担当が、あなたの状況に合わせた最適な売却プランをご提案します。