多くの方が見落としがちなのが、“自分の家が市場でどれくらいの価値を持っているのか”を正しく把握することです。 インターネットの一括査定サイトを利用すれば概算はわかりますが、あくまで机上の数字に過ぎません。実際には、駅からの距離、建物の状態、周辺環境、さらにその時期の需要など、さまざまな要因が絡み合って価格は決まります。

例えば、同じ宇都宮市内でも、LRTの沿線近くと車が必須のエリアでは需要の層がまったく違います。駅から徒歩圏内の戸建ては依然として人気がありますが、郊外型住宅地では駐車場の広さや庭の使い勝手が重視されることもあります。こうした地域性を把握するためには、やはり実際にその土地で売買を扱っている不動産会社の目が必要です。

相場を知らないまま売り出してしまうと、「思っていたより安くしか売れない」「相場より高すぎて買い手がつかない」といった事態に陥ります。売却を考えたら、まずは相場の確認を第一歩としましょう。

「売れたら引っ越せばいい」と思っている方は要注意です。売却と住み替えを同時に考える場合、スケジュール調整を誤ると大きなストレスにつながります。

　・新居を先に購入するのか、売却後に探すのか

　・引渡し時期をどう調整するのか

　・ローン残債がある場合は完済のタイミングをどうするのか

こうした要素をきちんと整理しないまま進めると、「新居が決まっているのに売却が遅れて資金繰りが苦しい」「逆に、家が先に売れてしまい一時的に仮住まいが必要になる」といった事態が起こります。

不動産会社に相談すれば、売却と購入をセットで考えたスケジュールを提案してもらえることもあります。特に住み替えを検討している方は、早めに計画を立てることが重要です。